Неправильно посчитанная цена — главная причина, по которой печать «не приносит денег». Разберём расчёт по строкам и научимся называть цену уверенно.
Формула
`` Цена = (материал + машинное время + подготовка + постобработка) × K + доставка ``
где K = 1,3–2,0 — коэффициент на брак, износ и прибыль.
Строка 1. Материал
Берите не только вес детали, но и поддержки, юбку и брим. Слайсер показывает итоговый расход — используйте его.
| Пластик | Цена за кг | Цена за грамм |
|---|---|---|
| PLA | 1200–1800 ₽ | 1,2–1,8 ₽ |
| PETG | 1400–2000 ₽ | 1,4–2,0 ₽ |
| ABS/ASA | 1500–2200 ₽ | 1,5–2,2 ₽ |
| TPU | 2200–3500 ₽ | 2,2–3,5 ₽ |
| PA-CF | 4500–7000 ₽ | 4,5–7,0 ₽ |
Строка 2. Машинное время
Сюда входит электричество, амортизация принтера и расходники (сопла, трубки, покрытие стола).
Практический ориентир: 8–15 ₽ за час печати для бытового принтера. Считается так: принтер 40 000 ₽ / 3000 часов ресурса ≈ 13 ₽/ч, плюс 1 ₽ электричества, плюс расходники.
Строка 3. Подготовка
Самая недооценённая строка. Сюда входит: обсуждение задачи, проверка модели, ориентация, нарезка, тестовая печать.
Ориентир: 300–800 ₽ за заказ, а если нужно моделирование — считается отдельно по часам (500–1500 ₽/час).
Строка 4. Постобработка
| Операция | Время | Стоимость |
|---|---|---|
| Снятие поддержек | 5–20 мин | 100–300 ₽ |
| Шлифовка | 20–60 мин | 300–800 ₽ |
| Грунт + покраска | 1–3 часа | 800–2500 ₽ |
| Вставка резьбовых втулок | 5 мин/шт | 50 ₽/шт |
| Сборка узла | по факту | от 300 ₽ |
Пример расчёта
Держатель для инструмента: 85 г PETG, 4 часа печати, простая подготовка, снятие поддержек.
- материал: 85 × 1,7 = 145 ₽
- время: 4 × 12 = 48 ₽
- подготовка: 300 ₽
- постобработка: 150 ₽
- итого себестоимость: 643 ₽
- × 1,5 = 965 ₽
Округляем до 950–1000 ₽. Подробнее о базовом расчёте — сколько стоит напечатать деталь.
Скидки за объём
При партии подготовка делится на все изделия, а печать идёт непрерывно. Разумная сетка:
| Количество | Скидка |
|---|---|
| 1–5 | 0 % |
| 6–20 | 10–15 % |
| 21–50 | 20–25 % |
| 50+ | 30 % и обсуждение |
Как называть цену
- Одной суммой, а не «пластик столько, время столько» — детализация провоцирует торг по строкам.
- С указанием срока — срок часто важнее цены.
- С оговорками по материалу: «PETG, выдерживает до 75 °C».
- С предоплатой 50 % на всё индивидуальное.
Если клиент говорит «дорого» — не снижайте цену, предложите упростить: меньше постобработки, другой материал, большее время исполнения.
Что учесть заранее
- деталь по фото без размеров — это прототип, а не финал, и это нужно проговорить;
- цвет на экране и в жизни отличается;
- печать не заменяет литьё по прочности и точности;
- срочность — отдельная наценка 30–50 %.
Смежные материалы: как найти первых клиентов и как открыть студию.
Частые вопросы
Какой коэффициент брать новичку?
1,5. Ниже — вы работаете в ноль, выше — на старте сложно конкурировать без отзывов.
Считать ли своё время, если печатаю «всё равно вечером»?
Обязательно. Иначе вы дотируете клиента собственным временем и потом удивляетесь, что бизнес не растёт.
Что делать, если деталь не получилась с первого раза?
Перепечатать за свой счёт — это заложено в коэффициент. Спорить дороже.
Как считать моделирование?
По часам, отдельной строкой. Обычно 500–1500 ₽/час, простая деталь — 1–2 часа. Такие задачи удобно размещать и брать на бирже.